做家务真的是太花费时间了，幸好现在科技发达，各种全自动半自动的家用机器层出不穷，在大多数家务都可以交给机器的情况下，我们终于有了更多的时间去享受生活。
但是就算是这样，我们花在家务上的时间也是不少的，其中绝对无法节约时机的就是洗衣服。毕竟虽能用洗衣机洗，但是搭衣服也是要时间的。
也许只有每天打开衣柜看到满衣柜都是干净整洁又清香的衣服的时候，我们才会觉得付出的时间没白费。
说起洗衣服，用洗衣机的人用洗衣液的频率应该是比较高的。相比起洗衣粉可能没办法完全融化的弊端来说，洗衣液虽然价格稍微贵一点，但是完全不会出现融化不完全导致洗完之后衣服上一道一道白色痕迹。
再一说洗衣液，第一个想到的应该是蓝月亮，毕竟当初蓝月亮的广告铺天盖地的，让大多数人对蓝月亮有了一个深刻的印象。
但是大家可能没想到，今年上半年，蓝月亮总营收22.23亿港元，同比下降22.89%。亏损方面，去年同期亏损1.49亿港元，今年亏损1.67亿港元。
可能有人会说，现在洗护产品那么多，有些人不用洗衣液用洗衣凝珠洗衣粉什么的不也正常吗？
没错，也正常，但是从整个市场占有率方面来说，洗衣液在整个衣物清洁市场的占比高达48%，其次就是洗衣凝珠。
而在这个衣物清洁护理的整体市场中，目前还未出现有突出贡献的公司。证据就是在今年上半年多个方面数据显示，在这一个市场中，占比最高的前三名，蓝月亮、立白、奥妙，分别占比13%、12%、10%。
在洗衣液依然占据市场主流的情况下，蓝月亮同比下降接近23%，占据衣物清洁护理市场的13%，和立白仅差1%。能预见的是，如果蓝月亮依然维持这么又一个下滑幅度的话，那么蓝月亮将会和衣物洗护市场第一这个名号说再见。
为了防止有人说蓝月亮并不只是衣物清洁护理一个产线，还有别的产线，肯定是因为其他产线原因才让营收下降。我再给大家展示有一组数据。
在整个蓝月亮品牌中，衣物清洁护理产品（大多数是洗衣液）板块的收入是绝对的大头，还可以说蓝月亮就是在靠着这个板块养着了。
今年上半年，衣物清洁护理产品板块收入19.57亿港元，在上半年的总营收中占了88.1%，同比下降20.1%；个人清洁护理产品板块收入1.2亿港元，在上半年的总营收中占了5.4%，同比下降47.9%；家居清洁护理产品板块收入1.44亿港元，在上半年的总营收中占了6.5%，同比下降28.2%
也就是说，虽然别的产品的营收也在下降，但是大头还是在衣物清洁护理这一个产品中。
其实蓝月亮在2021年的中报中，就已然浮现了首次亏损。当时，公司给出的解释是“非本集团出现低价产品，导致本集团价格受到干扰，为统一定价，本集团提供若干折扣。”。
我大概翻译一下，意思就是“其他集团不讲武德，非要搞低价，搞低价就算了，还一下子出现那么多搞低价的。弄的我们集团没办法，只能给经销商们提供折扣降价才能让他们愿意继续卖我们的产品。因为这些折扣，我们上半年都已经亏了9%了。”
这样的说辞也就糊弄一下外行，内行真的认同这个说法的寥寥无几。毕竟作为一个成熟的日化企业，他们对价格体系的管控是很稳定的，“非本集团客户平台出现的过剩产品”，真的是过剩产品吗？他们是从哪里来的？真的不是内部渠道管控出了问题吗？
但是能确定的是，2021年的蓝月亮的亏损，价格原因占了大头。并且这个原因至今未得到重视，或者说，是不想调整。根据网络购物平台显示，在洗衣液中，蓝月亮的价格依然遥遥领先。
有了2021年中报的首亏之后，2022年中报依然亏损，针对2022年的亏损，蓝月亮反面解释称：“亏损并非来自公司的主业运营，而是上半年公司持有的离岸人民币银行存款兑美元贬值而产生的汇兑亏损净额约为1.42亿港元。”
但是如果你仔细看蓝月亮的的中报的线年的蓝月亮，在毛利率下降的同时扩大规模，什么情才会出现这样一种情况呢？那就是“薄利多销”。
什么都不如数据直观，蓝月亮的主要营收是衣物清洁洗护产品，甚至在整个集团营收中占比高达88%。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里，就算明了解这一个篮子现在还算坚固，谁敢必然不会出现什么样的问题呢？按照蓝月亮这个衣物清洁洗护营收占比88%，类比一下鸡蛋，就是蓝月亮准备了三个篮子，一个篮子放18个鸡蛋，另外两个篮子各放一个鸡蛋。
如果坏的篮子是只放了一个鸡蛋的篮子其实问题也不是非常大，至少对于蓝月亮来说不算伤筋动骨，但是如果有谁碰了一下大篮子，就算没翻那也够让人心惊胆战的了。
明显蓝月亮是有意识到这样的一个问题的，他们也有努力进行产品研制，但是总体方向还是在洗衣液方面的研发。
根据弗若斯特沙利文报告，我国家庭清洁护理行业的市场规模在不停的扩大，而市场规模的可扩大也代表着，将会有源源不绝的竞争者参与进来。
蓝月亮在这个赛道上除了要面对宝洁、联合利华等跨国企业，立白等国货新秀之外，还需要面对在不断涌入这个赛道中的黑马们。
有竞争不可怕，可怕的是，蓝月亮在这个赛道上没有自己的核心竞争力，没有核心竞争力产品连宣传推广都难推，更加不用说还要让用户抛下其他有特色的产品，转投自己产品的怀抱了。
对于我们消费者来说，在同等价格下，产品量越多越好，如果价格不相同的话，除非真的是品质相差太大，不然还是会选择相对便宜的产品。
蓝月亮目前的价格和其他洗衣液相比是要贵上一些的，我们也无法说清楚到底是品牌溢价还是成本高。
就算按照是成本高，洗的更干净，更不伤衣物，但是其他的洗衣液也没有听说哪一款真的洗不干净有衣服，也没有听说直接就把衣服洗褪色洗破的。
也就是说，在消费的人无法有明确体验的情况下，蓝月亮和另外的品牌洗衣液相比，洗的差不多干净，但是价格要贵了不少。
在这样的情况下，愿意购买蓝月亮的消费者，要么是冲着品牌去的，要么是个人习惯，再要么就是不太在意价格。但是随着另外的品牌洗衣液价格的逐渐降低，蓝月亮真的还能有这么多人愿意继续用高价购买吗？
蓝月亮集团对此次困境到底也有什么针对手段我们也不得而知，只交给时间去验证了。