继2011年3月，日本Housetec株式会社与苏州科逸住宅设备股份有限公司签署战略合作协议后，7月10日双方一同推出的好适特整体卫浴、整体厨房新品发布会在上海举行。由6名工人1天内组装完毕的3款整体卫浴样板间、1款整体橱柜、2款洗面台及相关配套部件的推出，正式宣告**日本整体卫浴品牌在华落地，好适特也由此成为中国**同时供应整体卫浴与整体厨房两大产品的企业。

  整体卫浴在我们国家发展可谓步履维艰、推进缓慢，所以此次双方联手也受到了住房和城乡建设部有关部门的格外的重视。住宅产业化促进中心副主任文林峰表示：借着“十二五”期间住宅产业化迎来大好发展机遇的东风，两者的强强联合，不仅有利于实现二者共赢，更对我国住宅建设整体水平的提高举足轻重。

  一边是在日本有着49年发展历史的整体卫浴“元老”，一边是2011年销售额达4亿元、占整体卫浴50%以上市场占有率的中国整体浴室**大制造商，好适特与科逸两强联手，带来怎样的市场讯息?

  发布会之后，Housetec社长星田慎太郎、科逸董事长陈忠义分别接受了《中国建设报中国住房》记者的专访。

  星田向记者介绍道，二者战略合作包括两部分内容：其一是科逸为日本Housetec代工生产整体卫浴产品并返销日本;其二便是日本Housetec在中国的全面落地，包括此次发布的三种尺寸彩钢板新产品，以及未来更多延伸至住宅产业链的系列部品产品。新产品将由苏州科逸复合材料有限公司生产、苏州科森达商贸有限公司(思登达全装修住宅研究院)**总代理中国市场的销售推广。

  在合作架构背后，星田介绍，为了确认和保证产品品质，将从日本抽调有关人员负责中国工厂的生产管控、新产品的研发设计等，并于2011年成立了全资子公司好适特卫浴设备(上海)有限公司，以此作为中国事业的活动基地和品牌窗口，并通过在华日系开发商进行推广。

  “整体卫浴发源于日本，日本也将其发挥到了极致”，中国标准设计研究院执行总建筑师刘东卫表示。自上世纪60年代东京奥运会开始，整体卫浴在日本已发展了半个世纪，早已成熟并普及开来。其中，发轫于日立化学的Housetec经过半个世纪的大浪淘沙，至今仍是日本为数不多的形成工程批量应用的整体卫浴企业之一。

  然而，近年来日本整体卫浴市场需求趋于饱和，在此背景下，TOTO、骊住等企业的同业竞争也愈发激烈。2011年，Housetec在日本市场出售的收益约550亿日元，市场占比仅“10%多一点”。与此对比的是，中国市场的新兴与庞大潜能，“规模至少十倍以上吧”，思登达常务副总经理曹祎杰表示。

  寻路中国，也因此成为Housetec中长期发展的策略的重要一环，这一点，从星田每月一次的频繁中国之行可窥一斑。

  “2011年销售额4亿元，成为中国**大整体卫浴制造商。”答案或许很简单。

  然而，“整体卫浴是一个没有完整产业链的行业，举步艰难”，陈忠义是目前仍在职的中国整体卫浴行业**早一批从业者之一。从上世纪80年代批量生产

  玻璃钢整体浴室到温州惟一上市公司东方集团，再至2004年改制后创立科逸品牌，陈忠义赋予了科逸特定的逻辑。

  “卫生间漏水是我国住宅的质量通病，普及应用整体卫浴一定能为我国住宅水平带来实质性的提高”，陈忠义表示，“整体卫浴不仅是一个产品，更是一种施工方式”，是工业化生产的、一体化的产品，生产方式的根本性变革大幅度的降低了漏水的可能。“日本早期住宅漏水现象也十分严重，上世纪60年代开始使用整体浴室后，漏水概率便明显降低”，刘东卫的研究予以了佐证。

  同时，在劳动力价值不断的提高的客观趋势下，工业化生产提高了劳动效率，**大限度地减少了人力成本。“此次样板间同等大小的卫生间，按传统方式施工，两名工人大概需要一周时间，并且质量不可控，而采用整体卫浴系统，两名工人一天就组装完成了。”曹祎杰介绍道。

  更重要的是，“在追求节能减排的今天，通过标准型产品减少随意尺寸造成的材料浪费，通过工厂化生产避免手工作业造成的质量返修、二次装修造成的建筑垃圾等，并且未来可拆卸、可更换、便于维护、耐久使用，这是**大的节约。”陈忠义表示。

  “整体卫浴是必然的方向。”在此目标下，科逸从温州走向苏州、布局全国，在建的芜湖科逸住宅设备产业园年产能将达到30万套。更重要的是，2011年开始步入保障房市场后，科逸参与了多项国家标准的研究与制定。“按照十二五规划，我国将建设保障性住房和各类棚户区改造住房3600万套，可预见的市场规模十分庞大。”曹祎杰表示。

  2010年，高度成熟的日本整体卫浴市场出现了令人惊讶的一幕，日本**大的商务连锁酒店集团东横酒店在日本新建的12家酒店中放弃日本产品，转而全部采用了来自中国的科逸整体浴室。而Housetec正是看到了这个变化后主动找到科逸，才有了此次战略性合作。

  “我们学习他们的技术和管理，他们利用我们对中国市场的了解，互补共赢”，陈忠义表示。按照两个品牌的不同定位，未来，科逸和好适特对细分市场的不同定位，将实现对中国整体卫浴市场类型的高覆盖，利好不言而喻。

  然而，不少业内人士熟知，针对整体卫浴的中日合作并非首次。但前有十多年前的远铃，后有万科与松下，事实上都不能算作成功案例。

  “时机很重要”，专家这样认为，在当时的市场环境及合作模式下，远铃等合作绩效不大，甚至折戟而归并不意外。究其原因，无外乎“消费者认知不够，产品价格居高不下，对市场了解不够，双方合作模式有问题”等原因。“混血儿”尚且如此，本土企业生存同样不容乐观。

  “整个行业发展不利还出于两个因素，一是我们产品自身不够好，二是我国住宅标准化水平太低”，而后者可能是制约整体卫浴企业生存发展更重要的原因，陈忠义认为。标准化不足、模数化缺失、尺寸难以统一，导致企业产品普适性严重不足，而针对独个项目户型进行的开模费用高达几百万甚至几千万元，企业不堪重负，成本必然高企，“除非有足够的量来进行成本摊销”。而作为**大的整体浴室生产企业董事长，“因为尺寸问题，我自己家至今无法采用我们自己的产品”，陈忠义无奈地表示。

  尽管如此，近年来，骊住、TOTO、松下、科勒等日本甚至美国名企纷纷属意中国市场。《中国建设报中国住房》记者此前便曾与在华苦心经营十来年的松下接触得知，其正在华南地区物色工厂，深度合作。更有消息称，TOTO上海生产线可能已在建，骊住与海尔也已达成合作意向。

  此轮合作前景如何，会否重蹈当年覆辙?占据“**”高地，合作迅猛推进，好适特将怎么来面对未来整体卫浴行业发展、中国本土企业未来的发展、及同样具备品质、效率、管理等优势的日本同行企业大规模进驻的三重挑战?

  “现在的情况已发生了很大变化”，星田慎太郎甚至提及：不久前日本大和置业会长来华交流时指出，日方应该重新认识中国市场。市场的变化及开发企业的加入，使星田相信，“不会再有十多年前的失败”。至于同行竞争，星田表示，多几家推广，有助于全社会形成共识，更好地理解和接受整体卫浴，方可实现速度和规模发展，利大于弊。此外，“虽然中国房地产发展非常迅速，但买不起房的人还是很多，未来开发商必然提供更好的品质、更高的效率吸引购房者，整体卫浴带来的工期缩短对开发商形成吸引力，而品质提升又恰好符合消费者选择时代的来临。”

  对陈忠义来说，“2011年4亿元，2012年8亿元未来科逸将呈现几何式增长。”而**新的消息传来，科逸有望加入“国家住宅产业化基地”序列。

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