科迪卫浴为国内一线品牌做贴牌代工多时，目前精品挂件已深具规模，其它产品也畅销全国各地，乃至远销欧美、东南亚等30多个国家。在品牌营销上，也已全方面实行网络在线营销与实体店相结合的模式，并慢慢地增加新市场的开拓，以促进公司的长远发展。近期，在国内市场形势持续低迷的大环境下，科迪卫浴计划大力度运营自主品牌，并由五金挂件转向发展整体卫浴。为此，记者正常采访了科迪卫浴招商部经理王理娜，她表示，2013年，科迪卫浴计划在2012年的基础上实现产销至少增加一倍的目标，并且也将积极致力顶级品牌的打造，成为全国最有名的专业挂件生产企业之一。

  记者：我们了解到，科迪卫浴此前长期为国内一线大品牌贴牌代工，现在计划加大力度运营自主品牌，是基于哪几个方面的考虑?

  王理娜：从国家政策来看，国家积极地推进农村城镇化建设，在未来10年内城镇化率或提高1倍，将带来非常大的需求，将是一个非常大的机遇。从企业未来的发展角度而言，随着科迪卫浴近几年的快速地发展，我们也迫切地需要进一步提升科迪卫浴的知名度和市场占有量，以期促进企业新一轮的腾飞。所以，我们大家都希望通过加大运营自护品牌，去把握这一机遇、去促进企业发展。

  记者：品牌运作是一个很复杂的过程，科迪卫浴在多年的贴牌生涯里，品牌经历了怎样的一个发展历史?具有哪些品牌优势?

  王理娜：多年来，科迪卫浴品牌持续不断的发展，现在已经成为南安地区最大的挂件生产企业。同时，公司先后通过了中国节水产品认证、ISO质量管理与环境管理体系认证，并获得了中国驰名商标、中国工程建设部推荐产品、中国卫浴配件十强企业等诸多行业殊荣。产品也从锌合金、太空铝、不锈钢向纯铜、仿古欧式发展，拥有几十个系列近400种产品，且质量上乘、样式新颖，深受国内外客户青睐。这些也是科迪卫浴品牌的一些优势，将助力品牌一步步的提升。

  记者：据了解，科迪卫浴目前已全方面实行网络在线营销与实体店相结合的模式。在网络在线营销方面，科迪卫浴未来的规划是怎样的?

  王理娜：在未来的两年，科迪卫浴将加大网络营销推广的力度。具体规划大致上可以分为五点：一是加大品牌的搜索引擎推广，提升品牌知名度及美誉度;二是将与中国厨卫第一门户网站中洁网合作，招募优质的经销商，以此开拓新的市场;三是将以品牌旗舰店的方式入驻天猫、京东、拍拍等在线销售购物平台，全力发展电子商务;四是充分运用官方微博等新型社会化媒体，与经销商、消费者建立一个科迪网络互动天地;五是加大与新浪、搜狐、腾讯等各知名门户网站的合作，通过网站视频推广，提升品牌的影响力。

  记者：在实体店方面，科迪卫浴又是如何规划的?特别是开拓市场方面，科迪卫浴是如何部署的?

  王理娜：在实体店方面，我们将配合国家城镇化的进程，侧重发展二、三线城市的经销网点，借助渠道下沉的方式，开拓市场。同时，我们通过与中洁网合作招募优质的经销商，如有合适的客户，我们将积极与其达成合作，以此开拓新的市场。此外，外贸也将是我们重点的发展方向。

  记者：众所周知，在网络在线营销和实体店相结合的过程中，线上线下的冲突是一大难题。科迪卫浴采取了哪些措施有效地平衡二者之间的关系，使之完美融合?

  王理娜：对这个问题，我们公司主要采取了两种解决方案。一是促进销售产品的差异化、个性化，公司将新开发一些适于网络在线营销的产品，满足那群消费的人的不一样的需求。二是实行网络与实体区间合作的方式，实现专卖店与电子商务的携手发展，公司将入驻一些知名的B2C商城进行品牌的宣传与推广，获得的订单后，将根据消费者所在区域自动分配给对应的线下门店，实行“术有专攻，协同发展”的模式。

  记者：顺应行业发展的新趋势，科迪卫浴计划由五金挂件转向发展整体卫浴，现在发展如何?未来将有怎样的投入?

  王理娜：其实，早在2010年我们科迪就充分做好了准备工作，包括产品的市场调查与研究、定位及整体规化，都已做好全面的部署。而且，经过近十年的发展，公司已具有整体卫浴的规模雏形，已经从最早的卫浴五金挂件的研发与生产，发展到浴室柜、陶瓷、淋浴房等整体卫浴生产与销售。今后，将极大力度发展整体卫浴，将品牌定位在中端市场，按照布点、巩固、提高三阶段持续地投入。

  记者：目前，科迪卫浴产品远销欧美、东南亚等30多个国家，您怎么样看待卫浴品牌国际化?在国际化上，科迪卫浴接下来有什么大的动作?

  王理娜：我觉得自中国加入WTO后，给我们大家带来了许多的机遇。慢慢的变多的卫浴企业加入到国际化的大军，特别是近一二年，这一趋势越来越明显。从科迪卫浴来看，也算是发展国际化较早的一个企业，早在2009年，我们就已将产品销往国外。接下来，在国际化发展道路上，我们将依照区域产品差异化及循序渐进的方式逐个开拓国外市场。首先，借助贴牌的方式，打开东南亚、中东等国家的市场;再次，凭借公司纯铜仿古等高端产品，提升北美及欧洲市场的销售;最后，在巩固老客户在基础上，2013年，我们还将参加春秋季中国进出易会(广交会)，并计划参加中东、北美等国外建材的大型展会，做与展会相结合，进一步开拓新的国外市场。

  记者：网络与实体相结合、发展整体卫浴、国际化，都势必推动科迪卫浴加快速度进行发展，对于2013年，科迪卫浴的目标是什么?从长远来看，科迪卫浴的品牌愿景又是什么?

  王理娜：2013年，我们力争在2012年的基础上，科迪卫浴的产销至少增加一倍。从长远来看，我们也将争取三年内成长成为国内靠前的二线品牌、全国最有名的专业挂件生产企业之一。

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