今年天猫双十一最终成交额达2135亿元，物流订单量超10亿，各行业、各品牌也纷纷秀出自己在今年双十一战绩。在这场全球商业战争中，不少的卫浴品牌取得了彪悍的战果，也不断刷新着各种各样的记录，冲劲儿十足！

  在天猫公布的双十一“亿元俱乐部”中，共有237家品牌商家成为今年的会员，其中厨卫洁具企业占有主体地位。据不完全统计，方太、九牧、cobbe卡贝、欧路莎、四季沐歌、华帝、玫瑰岛卫浴、箭牌卫浴、TOTO、华艺、惠达、东鹏、恒洁、奥普等（排名不分先后）厨卫品牌实现单日成交额过亿，顺利晋升“亿元俱乐部”。

  今年双十一公布的卫浴品牌成交额排名榜中，九牧厨卫的战绩依旧领先行业，全渠道销售突破8亿，同比去年增长50.9％，并连续9年蝉联卫浴行业双十一冠军。而箭牌以2.6亿稳居其后。

  通过对比近三年的数据，能够准确的看出除了前两名的九牧和箭牌依旧保持相对较前的位置以外，其余品牌的排名均发生了翻天覆地的变化并且竞争相当激烈！欧路莎凭借着2.26亿的销售额，成为今年双十一中的一匹黑马，位居第三。而位列7-10名的惠达、华艺、TOTO、卡贝均突破一亿，且差距仅在百万至几千万之间。

  除了榜单上的竞争以外，还有国内外卫浴品牌之间的竞争。通过2016年-2018年厨卫品牌销售排行榜，我们大家可以发现，近几年国内外卫浴品牌之间的竞争逐渐转移成国内品牌之间的竞争；在各类TOP10的榜单中，几乎特别难看到国外卫浴品牌的身影。

  2016年，销售量TOP10中，国外卫浴品牌占了多数，而今年，除了TOTO和松下卫浴依旧榜上有名之外，高仪、美标、摩恩、科勒等国为卫浴品牌普遍参与度不高。在天猫公布的TOP50店铺交易指数中，只有TOTO和摩恩进入前二十名。

  除此以外，根据双十一各品牌所推出的活动能够准确的看出，今年双十一很多品牌都十分注重线上与线下的深层次地融合，尝试新零售方式，刺激销售：

  此次双十一，东鹏的重头戏在于其新上市的8288整装套餐——LOFT CITY。此套餐是东鹏整装卫浴进行品牌升级后推出的首个产品。

  此套餐针对年轻群体对质感生活的追求而推出，在双十一的时候仅需8288元即可购买。此套餐在11月11日零点大战时，销售量即突破1000套。

  东鹏整装卫浴通过线上线下强强联手，打通渠道、让产品、销售和服务形成“黄金三角”，线上引流，线下门店作为服务网点，为广大购买的人提供上门量房、空间设计、送货安装、售后处理一站式服务，带给消费者极致的消费体验。

  欧路莎卫浴今年推出预售免定金、满400减50往上可叠加、付定金抢五折产品的津贴活动；在双十一当天购物满5000即可超低价换购花洒、卫浴挂件套装、龙头等产品；单笔消费满8000元还可以参与抽奖活动，最高可享1111现金红包；1元秒杀券等活动吸引消费者进店消费。

  为迎接今年双十一，欧路莎卫浴进行了新一轮的调整及战略布局。联动全国300多家门店，线上线下同款同价，同步让利。通过电商平台上的买卖，迅速聚集大量的消费者，通过线下实体的展示和体验，为消费的人提供满意的产品，带来直观感受，做到“量体裁衣”的效果。

  今年九牧以全新玩法参与双十一，携手女神张钧甯开启“玩卫行动”，battle大片、抓锦鲤等花式玩转浴室，紧接着发布#玩卫行动#酷炫TVC，一经上线就吸引了众多消费者注意。同时，九牧还联动全国1800家门店举行单日活动，线上线下同步狂欢。

  除此以外，九牧还留意到消费者对物流的要求，九牧联合四大快递公司，强势联动郑州、成都、泉州等全国八大战区，高效完成配送任务。

  卡贝通过产品的上新，增加只能坐便、智能浴室柜等智能卫浴产品，以整体卫浴的产品线，为消费者提空间化、场景化的整体家装解决方案。同时线上、线下一起发力，通过转锦鲤、进店送礼等优惠活动为双十一引流。

  浪鲸卫浴则是通过免费抽红包，199元抢浪鲸五金四件套，消费即有机会低价升级智能马桶等返利活动吸引消费的人到店消费。

  而像箭牌、恒洁、惠达等企业则对双十一活动参与度不怎么高，仅通过简单的促销活动。

  以往年相比，今年双十一很多的品牌提出融合线上+线下的新零售方式，那到底新零售从何而来？

  在双十一前，阿里透露今年的双十一将“携手全国18万品牌商家、数亿消费者，以及全国各大城市的20万家新零售门店……线上线下联动的生态效应将成为今年双十一的最大亮点”。

  根据今年的情况来看，这是自2016年马云提出新零售以来，新零售发展的第一次高潮，这不仅影响到食品、日用品等快消费产品行业，对于一些传统产业，如陶瓷、卫浴、装修等对线下门店极其依赖的行业都产生了巨大的影响。

  传统的卫浴行业自古都有着自己独特的一套零售方式：依靠门店、销售员、经销商跑业务、户外广告等方式，连接、吸引消费的人。

  这是有很大的原因是因为卫浴行业产品的特殊性，产品昂贵且使用时间长久，消费着者只有真实的接触实体产品才会放心消费，也只有通过体验真实的应用空间才会知道是否适合。

  因此对于传统卫浴行业来说，试水“新零售”，即跨平台、跨场景，需要足够的勇气和准备。但又因为保守的零售方式限制了许多卫浴品牌的发展，因此有很多品牌都借着天猫双十一这一平台纷纷进行零售升级，也获得不错的成绩

  但是在新零售时代，O2O模式成为了发展的趋势，对于很多的品牌来说都会是一次机遇与挑战。

  对于如何将传统的零售方式来进行升级，融合线上线下的平台、打造资源互通、信息互联的信息流通渠道，并获得消费者的信任度成为重点问题。然后继续深度挖掘消费者的需求，提供更极致的体验服务、售后服务等也将影响着品牌的发展。

  在互联网、新零售的影响下，卫浴行业又会有怎样的转型和升级呢？让我们共同期待一下吧！